沟通朋友情谊 了解市场需求
做好销售工作 真情回报客户
——衡水京华区域重点客户洽谈会侧记
为适应新时期制管行业的发展，找出一条属于衡水京华的发展道路，公司领导未雨绸缪，确定了“优化市场区域、调整产品结构”的经营策略，近三年来整体工作侧重燃气管的生产销售。今年正值“十三五城镇规划燃气进村”工程实施之际，公司抓住机遇，以高品质的产品占领燃气市场，成为燃气管道制造的领跑者，产销量不断递增。
为缓解客户因市场自销货源不足、规格不全造成的矛盾并及时了解市场，加强下一步合作，共同做好第四季度的销售经营工作。2017年10月10日、15日、22日、28日，衡水京华总经理温朝福携供产销人员分别在郑州信阳、冀州衡水湖、无锡太湖之滨、长沙岳麓山召开了区域重点客户洽谈会。
郑州信阳 河北冀州
各地经销商对衡水京华一直以来注重产品售后服务，不断提升产品质量，品种多样化的发展思路给予了肯定，对公司今年以来取得的业绩表示了赞赏。并提出今年以来衡水京华经营上的不足，特别是在产品运输、规格不全、镀锌管包带开裂等方面提出了意见和建议。
无锡 太湖之滨 长沙岳麓山
公司总经理温朝福及常务副总于占军、供销副总赵志强、销售部长郭晓卫分别就客户提出的问题，进行了现场解答。所提出的问题总体上是今年以来政府实施环保措施，造成部分产品规格原料紧张，加之为适应时代发展，企业转型、调整产品结构、优化市场区域造成的结果。
为缓解市场货源不足、规格不全以及运输、区域价格等问题，公司采取了以下措施：1）、增上4台制管机组，成立燃气管专制车间；2）、调整机组生产规格，增加市场缺少的小管生产量；3）、协同郑州京华新建投产的2条热镀锌线，将有效缓解河南、武汉、陕西自销市场货源不足问题；4）、同兄弟厂家（唐山京华）优势互补协调发货，补充市场规格；5）、贴近市场、找准风向标，调整个别区域市场价格过高问题；6）、对于日钢物流短途车辆配备不及时，公司将加强与日钢物流沟通，通过日钢、营钢、京华几大平台共同努力，逐渐实现“京华”特色的物流配车模式。
通过四次客户座谈会上经销商反映出的问题，为今年后两个月及明年更好的建立厂、商服务，进一步合作确定了方向。面对市场新形势，衡水京华将立足于打造百年企业的经营理念，不断提升自身的管理水平，不断完善产品的售前、售中、售后服务工作；不断提升产品质量，调整产品结构、优化市场的同时，真挚携手广大客户，把客户的利益放在首位，一切以客户的利益为出发点；并结合当前市场实际采取相应的政策措施，与经销商保持市场方向一致，共同提高产品品牌知名度，增加产品附加值，做好第四季度的市场销售工作，为2017年整体工作画上一个圆满的句号。
